财富锦囊视频：《制造消费者》读书分享

一、广告的套路即是引导受众自我否定、激发焦虑，从而产生购买

广告及营销话术最具体的效果是诱发攀比，并由此引起焦虑，尤其是女性的身体被媒体大做文章。

媒体的宣传往往乐于暗示人们：我们的身体必须经过锻炼、改善，才能达到理想的样子。

于是市场上出现了各种整形美容服务，号称可以帮助人们变美，商家还为此设计了各种宣传话术：“世上没有丑女人，只有不知道自己能够变美的女人。”

——这类宣传话术提出了一种错误的二元论观点：女人要是不自我拯救，就会被抛弃。

所以，在这种论点下，女人必须努力让自己的形象引人瞩目、惹人喜爱。

很多促销话术的目的其实是为了让目标人群对现状产生不满——产生不满后，人才会产生改变的冲动，而那些引起人们烦恼的话即能引起人们的消费欲望。

这种“买东西补偿自我缺陷”的幻觉是商家营销商品、引导消费的关键——令人不满才能诱发更多消费。

二、很多人都在被商品符号牵着鼻子走

当下，在很多人的认识中，所谓的成功就是“在别人的眼中显得成功”。

商品除了具备实用功能外，同时也可以使它的主人进入某种角色，消费构成了一种“通用代码”，一种“定位系统”，展示了人在社会中的位置——这便是书中所说的商品的“符号价值”。

而很多人，并不是真的因为内在需求而消费，他们之所以乐于为某样物品一掷千金，往往是在被商品的“符号价值”牵着鼻子走。

三、一旦忽视了商品本身的具体性，我们会更容易被商家“忽悠”

物流的进步和生产过程的复杂化、全球化从某种程度上加强了人们的拜物情节。

当我们对商品的生产过程无从知晓时，会让我们脱离其物质的本质，更加容易相信商家煞有介事的营销话术所带来的符号联想。

所以我们应保持清醒：

１、为真正的内在需求而消费，而不是为了迎合他人的价值观；

２、找到真正属于自己的乐趣与价值，而不必刻意向他人展示自己拥有什么；

３、珍惜自己所拥有的一切，而不再盲目追求“在别人眼中显得成功”；

４、清楚地知道自己是谁，不再热衷于借助商品的符号价值证明自己的社会角色。