中小银行逐步转向发力代销，但在宣传和推介上面临较大挑战

花之语 · 17 小时前

中国银行保险报2025-08-29

进入下半年，多家理财公司在代销布局方面有新动作，包括国有大行、全国性股份制银行和城商行旗下的理财公司。以北银理财为例，7月以来，该公司先后与浙江省8家农商行以及盛京银行签署《理财产品代理销售合作协议》，开展理财产品代销业务合作。

就理财业务而言，中小银行普遍存在投研能力薄弱、风险隔离不足等掣肘，多数中小银行难以满足理财公司申设门槛，在监管引导下，中小银行逐步转向发力代销。

普益标准研究员告诉《中国银行保险报》记者，中小银行代销前景总体积极，一是随着居民财富的增长和理财意识的提升，市场对理财产品的需求不断增加；二是代销业务有助于中小银行与大型金融机构建立紧密的合作关系，从而实现资源共享和互利共赢；三是代销模式有助于中小银行降低销售成本，减少在招聘、培训销售人员以及建立销售网络等方面的费用投入；四是随着金融市场的不断规范和监管政策的逐步完善，中小银行在代销业务中或将面临更加公平、透明的市场环境。

需要注意的是，尽管中小银行在下沉市场拥有网点优势，但客群风险偏好更低（县域客户中，80%偏好R2及以下风险等级产品），且对理财产品认知有限。据法询理财网统计，截至今年上半年末，96家城商行共代销4745只理财产品，平均每家50只，其中固收类占比99.09%，混合类0.63%，衍生品类0.27%。

现阶段，投资者对多元化投资的需求在逐步提高。但设计相对复杂的非固收类产品常常无法与渠道方客户的需求相匹配，在宣传和推介上面临较大挑战。当市场发生波动时，可能出现无法及时同投资者进行有效沟通的情况。因此，理财机构在代销这些产品时更为谨慎。

八月桂花香1968 · 17 小时前

面临较大挑战

老克勒 · 17 小时前

发力代销

nwd7pv29pk · 17 小时前

中小银行逐步转向发力代销，在宣传和推介上面临较大挑战

lqm2015 · 17 小时前

支持一下

花之语 · 17 小时前

更为谨慎

鱼羊鲜 · 17 小时前

发力代销

nwdvjle2p · 17 小时前

谢谢分享

花之语 · 16 小时前

宣传和推介上面临较大挑战

萤火微凉浅草暖 · 15 小时前

该说的我爸妈都已经说过了，再说了，你们跑到人家男方家

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