中小银行赖以生存的基本盘，正被国有大行持续挤压

花之语 · 6 小时前

董希淼2025-10-14

如何在夹缝中长出“胖东来”式的生命力，这已经是一道必答题了。

当下，银行业同质化竞争越来越激烈，身处核心城市的本地城农商行，可以说是承受竞争压力最大的金融机构主体之一。在这里，国股大行凭借其品牌、资金和网络优势，用最低的价格无情地争抢着最优质的客户。同时，核心城市的金融生态也极为复杂，外资行、异地城农商行分支行等同业机构林立，使得每一个细分市场都挤满了竞争者。

对于区域性银行而言，赖以生存的基本盘正被国有大行持续挤压，而想要拓展的新增客户，即便是传统意义上的“下沉客户”，也面临着近乎惨烈的同质化竞争。

如何在这场“贴身肉搏”中找到一条生路，已经成为一道无法回避的必答题。

对于缺乏农村发展基因的城商行而言，天时、地利、人和似乎一样不占，常常陷入“市区上不去，县域下不来”的尴尬境地，生存空间感觉被两头挤压。但话说回来，下乡并非绝路。城商行完全可以扬长避短，将自身在数字化转型中积累的技术优势，以及“船小好掉头”的决策灵活性与机制优势充分发挥出来。具体来说，就是用“以快打慢”的策略，通过更高效的响应和审批速度，更快地满足县域小微和农户的急迫需求，用“以精准打粗放”的策略，利用数据驱动，开展“滴灌金融”，实现客户精准画像和风险精准定价，改变传统涉农金融的粗放模式。

在当下这个“卷”到极致的时代，单纯靠拼价格、拼关系早已难以为继。未来的竞争，归根结底是客户体验和经营管理的竞争。就像出圈的胖东来，它赢的不是品类有多全，价格有多低，而是赢在那种深入到骨子里的精细化管理、对员工和顾客的真诚关怀以及由此带来的极致购物体验。

对区域性银行而言，未来的根本出路也在于此，能否通过精细化管理和差异化服务，在自己选定的赛道里，打造出类似“胖东来”那样的口碑和客户黏性。这需要耐心，需要定力，更需要一场从思想到行动上的彻底变革。

yuedi259 · 6 小时前

中小银行

鱼羊鲜 · 6 小时前

正被国有大行持续挤压

nwd7pv29pk · 6 小时前

国有大行持续挤压

喜大普奔 · 4 小时前

了解了解。

w7kk3uzclc4l · 4 小时前

积极向上

开心星开 · 4 小时前

彻底变革

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