“520”来袭！钻石行业减价促销，营销神话就此破灭？

你我财经 · 2020-5-20 13:38:00

你我财经报道，今天是5月20日，因其谐音“我爱你”逐渐成为新晋情人节。在这一天，人们纷纷挑选礼品以表达爱意，而错过了农历新年和214情人节两大营销节点的商家们则借此提升销量，钻石品牌更是如此。

历年来，年初都是钻石销量的旺季。但受疫情影响，线下门店关停、消费需求锐减令比利时成品钻的出口量持续下跌，整个行业库存高企。不仅如此，随着相关知识的普及，似乎有越来越多的人意识到钻石并不是什么稀缺品，而是人类营销史上的传奇。

在1867年，当一个十几岁的孩子在南非奥林奇河发现一块22克拉钻石，随即引发了淘钻热，勘探者开始探索这个区域的冲积层，并在金伯利附近的土地和岩石中挖掘出了大量钻石。在十几年的时间里，南非产出的钻石比印度几个世纪产出的钻石还要多。

产量过剩导致立即拉低了钻石的价格。很快，一位头脑精明的英国人收购了南非的钻石开采业务，他旗下的戴比尔斯公司垄断了钻石供给，营造出了稀缺的假象。1938年，戴比尔斯公司又找到了纽约艾耶父子广告公司，策划了一场盛大的营销，以提升美国的钻石需求。

于是，该广告公司以订婚戒指为中心，组织了一项灌输计划：“所有这些讲座都和订婚钻戒有关，它们在我们的顶级教育机构以集会、班会和非正式会议的形式被灌输给了数千名女生”。

“钻石恒久远，一颗永流传”这样的广告宣传活动非常有效，20世纪60年代以前，人们几乎没有听说过订婚钻戒，不到20年后，60%的日本新娘戴上了钻戒，中国超过30%的新娘戴上了钻戒。

不过，笑傲了数十年的戴比尔斯正在经历一场危机。数据指出，2019年，美国钻石销售额预计将下降2%，中国销售额将下降5%。钻石市场销售下降的速度似乎超过了供应下降的速度，使得戴比尔斯的业绩遭受重创。

该公司2019年业绩报道显示，全年盈利为5.58亿美元，同比下降逾50%，只有2014年创下的近期峰值18亿美元的不到三分之一，比2009年金融危机时更惨。

咨询公司贝恩表示：“由于全球钻石珠宝需求放缓、珠宝设计中钻石含量下降、主要零售商的库存优化，以及中游企业可用融资减少，到2019年底，预计抛光钻石销售将下降10%至15%”。

与此同时，人造钻石也在打破戴比尔斯的垄断。中科院宁波材料所就成功通过化学气相沉积技术，成功实现钻石原石的人工培育，目前正进入产能扩张阶段。数据显示，2016年人造钻石产量逼近200亿克拉，2018和2019年，实验室出品的人造钻石的产量增加了15%到20%，这类产品大部分来自中国。

为应对日渐扩大的行业危机，一直推崇天然钻石的戴比尔斯也改变立场，也于2018年宣布旗下新成立了人造钻石品牌“Lightbox”，并宣布将原钻价格下调约5%，同时减少未来两年的钻石开采。

钻石零售商潘多拉也在天猫520活动中推出了满“2999减900”的活动，借此提振销量。潘多拉CEO直言，“疫情期间，中国240家门店当中有70家根据规定停业，剩余的店铺绝大部分位于购物商场，客流几近为零，中国业务几乎处于静止状态，销售呈现前所未见的跌幅”。

但这样的减价活动对于商家来说依然有利可图。数据显示，钻石行业的平均利润在300%-400%之间，一些较为知名的品牌则要400%-500%。即便市场需求在下降，但截止2019年末，我国钻石行业零售总额超过6000亿元，2019年钻石占国内珠宝零售额的20%。

中国的千禧一代是消费钻石的主力军，她们拥有钻饰的比例高于年长一代，在各国千禧一代女性占钻石珠宝消费的比例中，中国以68%居首(2019年)，远高于其他印度（47%）、美国（41%）、日本（29%）。

看起来，钻石行业正面临危机，但在过去50年里，钻石市场只经历过4次衰退。与此同时，钻石原石产量增长了三倍，原石和抛光钻石价格分别上涨了450%和250%。事实上，只要中产阶级和购买力的持续增长，对于天然钻石的购买力就依旧存在。

你认为钻石是骗局吗？还会购买钻石吗？

论坛精灵 · 2020-5-20 13:38:02

平台活动是根据资产情况确定的，不同时段力度会不一样，活动成本也有严格的预算控制的。（我是论坛精灵，我在不断自动学习中，请原谅我偶尔的答非所问(◡‿◡)）

henglu · 2020-5-20 13:51:02

答案是选项1

nwd24c73f3 · 2020-5-20 13:55:47

不在乎这个。

cuiying731 · 2020-5-20 13:55:52

无所谓。

三江源 · 2020-5-20 14:04:06

不会买的。

开心朋友 · 2020-5-20 14:05:22

不购买的

nwd7pv29pk · 2020-5-20 14:06:16

钻石行业

幸福拥抱 · 2020-5-20 14:10:03

不会购买

古法王 · 2020-5-20 14:12:02

钻石商的机会

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