【沉没成本效应】不要为打翻的牛奶哭泣

薛定谔的猫 · 2021-1-9 17:00:00

沉没成本是指已经付出且不可收回的成本，例如已经付出的时间、金钱、精力等。

沉没成本效应是指，根据经济逻辑的法则，沉没成本与制定决策应是不相关的，但是在人们的实际投资活动、生产经营和日常生活中，广泛存在着一种决策时顾及沉没成本的非理性现象。

不论消费购物，或是作决策、投资，都应考虑可变成本和沉没成本，将两项成本纳入成本预算综合考虑、权衡利弊。

从两难选择透视难以割舍的沉没成本

关于沉没成本，经济学上还有一个比较有名的例子是看电影。

如果你预订了一张电影票，已经付了票款且你不能退票。你并不知道这部电影怎么样，是不是合你的口味。当你走进电影场坐下来看30分钟后，你感到昏昏欲睡、索然无味。

这时你该怎么办呢？是坐下来忍着看完还是站起来走人呢？也许你会觉得既然是花钱买的票不看完就走人会是一种浪费。

大多数经济学家们认为，如果你是理性的，那就不该在作决策时考虑沉没成本，因为沉没成本是已经投入的，不能收回。走与不走，你都已经付过钱，所以不应该考虑这件事情。经济学家往往建议选择不看离开影院，这样你只是花了点冤枉钱，而选择要继续看下去，那么你不但无法收回成本，还要继续赔进两个多小时的时间成本，错上加错。

这也告诉我们做事不能瞻前顾后，要该出手时就出手，该停手时就停手。

防止陷入沉没成本的陷阱

在经济学上，我们把那些已经发生、不可回收的支出，如时间、金钱、精力，称为沉没成本。这个意思就是说，你在正式完成交易之前投入的成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。从理性的角度来说，沉没成本不应该影响我们的决策，然而，挽回成本的心理作用往往让人作出非理性的决策，从而导致更大的损失。

沉没成本不可能再收回，我们该如何面对，理性就显得尤为重要。既然无法收回，我们只有放弃，或者忽略不计。如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，造成更大的损失。

有些人身陷不幸婚姻，却未必选择离婚，因为他们觉得青春已不再，孩子也有了，沉没成本实在太大，加上对未来预期又非常渺茫，比较来比较去，也只有继续痛苦下去，忍受下去。

所谓沉没成本陷阱，也就是厌恶割肉止损，不愿接受这样的悲惨事实，即无论等待多长时间，先前投资都不可能回收盈利。那些“破罐子破摔”的人，就是掉进了沉没成本的陷阱里，反正罐子已经破了（成本沉没了），就干脆让它继续破下去。

迷恋赌博的人大概都有这种体会，越是输得一塌糊涂，越是要将赌博进行到底。因为自己已经输了不少钱（成本沉没了），所以就要想办法赢回来。然而赌场可不同情你，你赌下去的结果只能是越输越多，直至倾家荡产。这时理性的做法是立即停止，绝不能再继续赌下去。

正因为沉没成本会成为陷阱，那些不怀好意的人，便利用它给善良的人设圈套，让你的成本一点点走向沉没，等你沉没到无法自拔的时候，就不自觉地上了他的贼船。

比如赌场，一般是先让你赢，然后再让你输。比如传销，先给你眼前画一个巨大的馅饼，然后诱惑你花一笔巨款（虽然一般是几千元，但对于普通人来说已是巨款了），购买无用的物品，等你发现成本已经沉没，你要急于捞回，就只有把心一横，又去诱惑别人，即所谓的“上了贼船下不来了”。沉没成本不仅困扰着社会中的个体成员，有时候整个社会团体也会陷入沉没成本陷阱。

在沉没成本面前，我们一定要时刻保持清醒，不要计较太多，就好像覆水难收，过去的就让它过去吧。这其实也是一种乐观主义精神，只要坚持下去，任何事情都会有回报的。朝前看，不回头，这样才正确。

前景堪忧之时，要忍痛“割肉”

决策投资，在没有100%胜算的把握下，及早退出是明智的选择。如果你不及时收脚回来，那你可能会越陷越深，甚至血本无归。

举个简单的例子：假设你买进一只股票，股价下跌；于是你又在这个价位买进（股民称此为“摊平”），可是它又下跌……你再次购买的本意是减少损失，可是却越陷越深，拿了两三年，不仅没有上涨，却跌了一大半。这时理性的做法是尽快出手，防止进一步损失。跌掉的一大半成本既然已经沉没，那就只能放弃了。可是很多人都做不到这一点，最后股票一路跌下去，赔得血本全无。

然而，就是这个已经沉没了的成本，却还让许多不明就里的人难以割舍。他们把它当作“鸡肋”，食之无味而又弃之可惜。实际上，这些人不明白：沉没成本永远是决策的非相关成本，与其相伴随的机会成本才是决策相关成本，需要在决策时予以考虑。

沉没成本和机会成本之所以会对决策产生这样微妙的作用，原因就在于机会成本不是现实的成本，是隐性的，而沉没成本却是实实在在的，让人有一种“割肉”的痛楚。成本沉没在水里着实令人感到可惜，然而伤心懊悔不是于事无补吗？还不如适时放弃，抓紧时间，创造更多的价值出来。

在投资时应该注意：如果发现一项投资是错误的，就应该立刻悬崖勒马，尽早回头，切不可因为顾及沉没成本，错上加错。

进退两难之际，该放手时要放手

选择放弃很难受，但是不放弃，则更加痛苦。该放手时就一定要放手。

现实经济中，陷入进退两难困境的投资项目比比皆是，投资过半，行情却急转直下。到底是继续投资还是决然退出？总是令投资决策者左右为难。实际上，一个理性的经济人在作出决策的时候，总是要涉及沉没成本和机会成本。然而现实中往往由于决策者思维的错位，将这两种成本相混淆，反而作出了不利的选择。

走出投资困境其实并不难，只要你敢于放弃，有胆量、有勇气经历失败，不要为打翻的牛奶哭泣，对不可追求的东西要及时放手，做一个敢于放弃的聪明人。

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