“购房送私人飞机” 房企花式卖房“卷上天”

①“如果不使用私人飞机大礼包，这部分权益可以转为现金优惠。这20万元权益，可以直接抵扣房款”；

②“该房企旗下项目推出‘买房送飞机礼包’活动，这一操作与买房送车位的作法相仿，一方面是吸引注意力，另一方面是借此展开促销，间接降价，通过让利于购房者，来加快楼盘销售速度。”

为加快项目销售速度，开发商花招频出。这一次，有大型房企把促销活动“卷”到了“天上”。

据招商蛇口南京公司发布的消息，其在南京的楼盘招商局中心日前推出买房送私人飞机的活动，购房即送价值20万私人飞机大礼包，内容包含：飞行员执照；100小时总飞行时长（每年10小时）以及私人飞机5%产权。

对于该活动，外界提出疑问，该“私人飞机礼包”里的飞行员执照，究竟是什么含义；总飞行时长，是哪些类型飞机的飞行时长；5%飞机产权，又是指哪些型号的飞机？

不过，当记者就前述疑问向招商局中心售楼处咨询该私人飞机大礼包详细内容时，一位置业顾问并未介绍飞机礼包的具体情况，而是向记者表示，如果不使用私人飞机大礼包，这部分权益可以转为现金优惠。

“恐怕没有买家选择飞机权益包，而会选择20万元的现金优惠。因为这20万元的权益，可以直接抵扣房款，如果选择飞机礼包，那么所选房源销售价格还是原先的，买家并没有获得实际优惠，这相当于买家自己来买飞行权益，因此几乎不会有人选飞行礼包。”上述置业顾问称。

其进一步表示，本次活动到8月底结束，目前有四个房型参加本次活动，面积从118平方米到181平方米不等。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉指出，该楼盘所谓的“买房子送私人飞机礼包”，更多是一种营销的噱头。

“开发商之所以这么操作，很大程度上是想通过这种营销方式吸引一大波流量，在市场上获得足够的关注。只要获得流量、受到关注，那么这一过程中可能会有部分需求因此转化为实际的购买力，从而带动销售。”李宇嘉在接受记者采访时说。

在售价方面，该楼盘的价格并不低。

据房天下信息，招商局中心·臻境均价4.75万元/平方米，总价在608-927万元/套不等。而按该楼盘置业顾问的介绍，目前143平方米的房源，总价约630万元。

“该房企旗下项目推出‘买房送飞机礼包’活动，这一操作与买房送车位的作法相仿，一方面是吸引注意力，另一方面是借此展开促销，间接降价，通过让利于购房者，来加快楼盘销售速度。”李宇嘉表示。

易居研究院副院长严跃进也认为，招商地产旗下该项目本次活动，实质上是一种变相打折的营销手段。

“过去几年曾有楼盘推出‘西瓜换房’、‘买房送猪肉’、‘买房免费乘地铁’等活动，加上最新出现的所谓‘买房送私人飞机礼包’，体现出市场销售承压背景下，房企通过一些新奇的营销方式来吸引购房者。”严跃进称。

开发商为何采取买房送“飞机礼包”的方式，对此，业内人士认为，这可能是为了避免引发不必要的麻烦。

“该楼盘在当地应该是一个中高端项目，如果直接降价或打折，也许会引发前期业主的不满，并可能对其楼盘口碑及声誉产生不利影响。但通过送‘飞机礼包’这种看上去较为‘高端’的阶段性营销方式，使得市场难以用楼盘降价、打折之名，对其实施促销形成阻碍，同时其又可实现打折优惠之实，可谓一举两得。”上海一家房产机构分析师表示。

“市场出现花式卖房，反映出当前楼市几个特点，楼盘蓄客及成交压力在加大，由此，项目加大了营销力度，花式出招的频率也明显增多。”严跃进称。

事实上，南京新房交易，当前面临不小的压力。市场层面，南京多个楼盘打出价格牌，通过大幅降价以促进销售。

7月底，位于南京江北的雅居乐汇港城以6折价格卖房，单价直降近1万元/平方米。不仅是民企，央企打折的力度也不弱。除前述招商地产旗下项目推出前述活动，华润置地位于南京的观云润府不久前也在促销，部分房源折扣力度在8折左右。

去化方面，当地新房市场的去化率跌至个位数。

克而瑞数据显示，今年7月南京新房去化率仅4%，较6月的10%下跌6个百分点，较去年7月17%的去化率要低13个百分点。

诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪认为，从统计局今日公布的数据来看，7月新房价格走势依旧“以跌为主”，环比下跌城市个数仍处于历史高位水平，价格底部调整态势未改。

“但同时，总体环比跌幅连续小幅收窄，这可能也意味着价格正从大幅下跌时期，进入平稳波动区间。”关荣雪补充道。