银行理财通过降低费率揽客的营销策略难以持久

花之语 · 昨天 06:17

近日，多家银行理财子公司对旗下部分产品进行费率打折，有产品的管理费费率最低降至0.01%（年化），几近“0费率”。

比如，光大理财有限责任公司发布公告称，将对12款理财产品实行费率优惠，其中9款产品费率优惠最快将于1月27日正式生效，其余3款理财产品的费率优惠生效时间为2月6日和2月7日。

杭银理财有限责任公司近日也发布公告称，将对旗下60多款理财产品的费率进行阶段性调整，包括部分美元理财产品。具体调整生效时间主要为春节前、春节中和春节后三个时间段，其中春节前产品费用调整最快于1月24日生效。同时，近期民生理财有限责任公司也发布了多个理财产品费率优惠公告。

对此，上海星图金融服务集团有限公司旗下研究院副院长薛洪言告诉《证券日报》记者，短期来看，岁末年初是企业年终奖发放高峰，也是春节前后人流和资金流返乡高峰，是银行理财业务营销的重要窗口期，此时通过降低产品费率来吸引客户，符合行业季节性经营规律。

记者了解到，银行理财子公司此番降费主要是针对产品的固定管理费、销售手续费和托管费等。其中，有多款理财产品的管理费费率降至0.01%。

薛洪言表示，银行理财产品降费是多种因素共同作用的结果。首先，理财产品降费是近年来市场发展的大趋势，也符合监管导向。其次，站在银行理财子公司的角度看，降低产品费率能增加产品吸引力。

薛洪言认为，通过降低费率来抢占市场份额，短期内属于有效手段，但长期效果有限。降低产品费用，客观上能够提升用户的投资回报，但靠降费提升收益的空间非常有限。在产品净值化的大环境下，对银行理财子公司而言，更重要的是全面提升对产品回撤的控制能力。在控制产品低回撤的基础上实现相对高的收益。

上海金融与法律研究院研究员杨海平对《证券日报》记者表示，银行理财子公司通过降低费率揽客的营销策略可能难以持久，因为投资者对理财产品的评判标准重点还是其收益率和风险，费率并非最重要的考量因素。

“银行理财子公司提升理财产品的吸引力、竞争力，现阶段可以考虑以下两个方向：其一，审慎增加权益类理财产品数量，或者在混合类理财产品、固收类理财产品项下适度提升权益类资产配置份额；其二，在对理财产品流动性进行合理安排的前提下，适度拉长理财产品期限。”杨海平表示。

喜大普奔 · 昨天 06:18

通过降低费率揽客的营销策略可能难以持久

花之语 · 昨天 06:31

投资者对理财产品的评判标准重点还是其收益率和风险，费率并非最重要的考量因素。

yanggong12 · 昨天 06:32

银行理财

鱼羊鲜 · 昨天 06:36

难以持久

开心星开 · 昨天 07:24

银行理财

fkbpdkl · 昨天 21:39

银行理财子公司通过降低费率揽客的营销策略可能难以持久，因为投资者对理财产品的评判标准重点还是其收益率和风险，费率并非最重要的考量因素。

星云1842 · 昨天 23:00

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