在抖音类的一些直播间，看到博主售卖的很多东西，价格都低廉的很 ...

nwd4qh443 · 昨天 17:14

在抖音类直播间看到蓝月亮洗衣液2千克装3桶才19.9元这种低廉价格，可能有以下原因：

引流款或福利款：直播间为了吸引流量和人气，会设置一些价格极低的商品作为引流款或福利款。这些商品本身可能不以盈利为目的，而是通过低价吸引消费者进入直播间，增加直播间的人气和关注度，进而带动其他商品的销售。当直播间人气提升后，主播会推出利润款和爆款商品来实现盈利。

库存清理：商家可能有大量积压的蓝月亮洗衣液库存，为了快速清理库存，会选择在直播间以低价出售。通过这种方式，商家可以回笼资金，减少库存压力，避免商品积压导致的损失。

品牌合作或补贴：蓝月亮品牌为了拓展销售渠道、提高品牌知名度，可能会与抖音直播间进行合作，提供一定的价格补贴，以支持直播间的销售活动。这种情况下，直播间能够以较低的价格向消费者销售商品，同时也能提升品牌的曝光度和市场份额。

nwd7pucuv7 · 昨天 18:29

了解一下

鱼羊鲜 · 昨天 19:09

在抖音直播间遇到价格过低的商品，购买时需谨慎，原因如下：

可能存在的问题

• 商品真伪：尽管博主宣称假一赔三，但仍存在售假可能。一些不良商家会以低价吸引消费者，销售假冒伪劣产品。蓝月亮洗衣液作为知名品牌，有其正常的生产成本和市场价格体系，若售价过低，很可能不是正品。

• 商品质量：即使商品是真的，也可能存在质量问题。比如临近保质期、包装破损或有瑕疵的商品，商家可能会通过低价促销来处理。

价格低廉的原因

• 货源渠道：部分博主可能通过特殊渠道拿到尾货、清仓货或与厂家有合作以获得较低的进货价格，但这种情况一般不会使价格低到离谱。如果是通过非正规渠道进货，如走私、偷税漏税或假冒伪劣产品，成本会大大降低，从而能以极低价格出售。

• 营销手段：商家可能以低价商品吸引流量，增加直播间人气和粉丝量，再通过销售其他高利润商品来盈利。或者是通过虚假低价吸引消费者下单，然后以各种理由不发货或诱导消费者购买其他商品。

建议消费者在购买此类商品时，要仔细查看商家信誉、商品评价等信息，必要时可要求商家提供商品的相关证明，如进货凭证、授权书等，以保障自身权益。

高通LTE技术 · 昨天 20:18

在抖音等直播间看到低价商品确实容易让人动心，但这类超低价商品得谨慎入手，背后可能有这些原因：

一、低价背后可能的“套路”

1. 真假混卖或仿冒品

- 部分商家用“假一赔十”做噱头，但实际可能是高仿品。比如洗衣液可能稀释浓度、更换包装，或用相似品牌（如“蓝月壳”）混淆视听，普通消费者难分辨。

2. 临期或库存尾货

- 商品临近保质期，或品牌清库存，商家低价处理。比如洗衣液保质期通常3年，若只剩半年，就可能低价促销，但不影响使用的话也算合理（需确认生产日期）。

3. 平台/主播补贴引流

- 新主播或平台活动时，可能自掏腰包补贴，用低价商品吸引粉丝关注，比如“亏本冲销量”，但这种情况通常限量，且商家会控制成本。

4. 捆绑销售隐藏成本

- 看似单桶低价，但可能要求买多件才发货，或搭配其他高价商品，总价并不划算；也可能运费高，抵消了商品低价。

二、能不能买？教你3步判断

1. 先看资质，再验真伪

- 要求商家展示品牌授权书、进货凭证，或查看商品详情页是否有“官方正品”标识；收到货后，通过品牌官方渠道（如扫码、客服）验真伪。

2. 算清单价，对比市场价

- 以蓝月亮为例，正品2kg装单桶市场价通常在30元左右，3桶19.9元明显低于成本，若商家无补贴，大概率有问题。

3. 观察直播间细节

- 若主播回避回答“是否正品”“能否开发票”，或评论区有大量刷屏（可能是托），就要警惕；正规直播间会主动展示质检报告、售后流程。

三、总结建议

- 想捡漏？优先选官方旗舰店、品牌直播间，至少售后有保障；

- 低价≠性价比，贪便宜可能踩坑，尤其是日化用品涉及使用安全，别因小失大；

- 若已购买，收到货先验货，发现问题保留证据，及时通过平台维权（假一赔三是底线）。

qsmol02 · 昨天 20:54

在抖音类直播间看到蓝月亮洗衣液2千克装3桶才19.9元这种低廉价格，可能有以下原因：

引流款或福利款：直播间为了吸引流量和人气，会设置一些价格极低的商品作为引流款或福利款。这些商品本身可能不以盈利为目的，而是通过低价吸引消费者进入直播间，增加直播间的人气和关注度，进而带动其他商品的销售。当直播间人气提升后，主播会推出利润款和爆款商品来实现盈利。

库存清理：商家可能有大量积压的蓝月亮洗衣液库存，为了快速清理库存，会选择在直播间以低价出售。通过这种方式，商家可以回笼资金，减少库存压力，避免商品积压导致的损失。

品牌合作或补贴：蓝月亮品牌为了拓展销售渠道、提高品牌知名度，可能会与抖音直播间进行合作，提供一定的价格补贴，以支持直播间的销售活动。这种情况下，直播间能够以较低的价格向消费者销售商品，同时也能提升品牌的曝光度和市场份额。

供应链优势：部分主播或商家可能与蓝月亮的供应商建立了直接的合作关系，能够以较低的成本获取商品。他们利用这种供应链优势，在直播间以相对较低的价格销售，从而吸引消费者购买。

向着太阳 · 昨天 22:39

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