线上直播卖货平台，价格是由货主决定，还是由平台主播决定？由主 ...

qdcdqnlyq · 昨天 21:04

线上直播卖货平台，价格是由货主决定，还是由平台主播决定？由主播来决定是否正常？

nwd7pv29pk · 昨天 21:05

线上直播卖货平台的价格通常由货主（品牌方或商家）和平台主播共同决定，是双方博弈的结果。具体情况如下：

- 货主主导定价：一般来说，大品牌由于本身具备产品质量优势以及品牌效应，定价话语权较强，会根据自身的市场定位、成本、利润目标等因素确定产品价格。他们在上播时虽可能会根据直播情况适当调整价格，但通常会有一个价格底线，主播只能在此基础上进行协商。

- 主播影响定价：对于一些中小品牌或新品，为了打开销路、提高曝光量，往往会给予主播较大的定价空间。头部主播因流量大、带货能力强，能为主播带来更多销量，所以在与品牌方议价时更具优势，可要求品牌方降低价格或提供更多优惠福利，甚至能决定部分产品的最终售价。此外，在美妆、服饰等盈利空间较大的品类中，主播的议价空间通常也会更大。

由主播决定价格在一定程度上是正常的，但也需遵循相关法律法规和行业规范。主播拥有定价权的前提通常是与货主达成了相关协议，若未获得货主授权，擅自宣称是“全网最低价”等，涉及虚假宣传、误导消费者，是违法行为。同时，主播定价也不能违反《价格法》等相关法律，不能进行亏本售卖、哄抬价格等严重扰乱市场秩序的行为。

nwd7p7ryuk · 昨天 21:15

线上直播

天天呵呵 · 昨天 21:18

这个可以有

鱼羊鲜 · 昨天 21:21

线上直播卖货平台的价格通常不是单纯由货主或主播决定，而是双方博弈的结果。具体情况如下：

• 货主主导定价：大品牌通常有明确的市场定位和价格策略，会根据自身成本、品牌形象等因素确定产品价格，对价格有较强的主导权。腰部主播小董表示，在一些较为垂直的领域，品牌方往往会“明码标价”，对不同渠道给出同样的供货价。

• 主播影响定价：对于想要打开新品销路的商家或小众品牌，定价话语权更多掌握在直播团队手中。头部主播流量大，能带来大量销量，在与品牌方议价时更有优势，可要求品牌方降低价格或加大组合优惠。此外，主播对产品的偏好程度也会影响定价，若预测新品牌会受追捧，可能会松动对最低价的要求，以高坑位费加低佣金的形式推介。

由主播决定价格在一定程度上是正常的，但也受到诸多限制。主播具有议价能力，可通过与品牌方协商争取更优惠价格，以吸引消费者购买，提升销量和自身影响力。不过，主播定价需遵循相关法律法规，不能进行亏本售卖、哄抬价格、虚假宣传等扰乱市场秩序的行为。

开心星开 · 昨天 21:24

在线上直播卖货平台中，商品价格的最终决定权通常由**货主（品牌方或商家）和主播共同协商**，但具体的主导权取决于**品牌实力、主播影响力、平台规则**以及**市场竞争情况**。以下是详细分析：

### **1. 价格决定权的分配**

#### **(1) 货主（品牌方/商家）主导定价的情况**

- **大品牌**：拥有较强的市场议价权，通常会自行设定价格区间，主播只能在品牌允许的范围内调整优惠力度（如赠品、折扣券等）。

- **明码标价商品**：某些垂直领域（如电子产品、高端美妆）品牌方会严格控制渠道价格，避免不同销售渠道的价格冲突。

- **品牌自播（店播）**：商家自己运营直播间时，完全掌握定价权，无需受制于外部主播。

#### **(2) 主播主导定价的情况**

- **头部主播（如李佳琦、薇娅）**：凭借庞大的流量和销售能力，往往能要求品牌提供“全网最低价”，甚至签订“底价协议”，确保其直播间价格最具竞争力。

- **中小品牌或新品牌**：为了进入头部主播的直播间，可能被迫接受主播的砍价要求，甚至以低于成本价销售，以换取曝光度。

- **议价空间大的品类**：如美妆、服饰等利润较高的商品，主播的议价权更强，可能通过组合优惠、赠品等方式变相降低实际价格。

### **2. 由主播决定价格是否正常？**

#### **(1) 正常情况**

- **市场供需决定**：主播的议价能力来源于其流量和销售转化率，品牌愿意让利以换取销量，属于正常的商业行为。

- **短期促销策略**：如“双11”“618”等大促期间，主播与品牌协商特殊折扣，属于营销策略的一部分。

#### **(2) 争议情况**

- **“最低价协议”涉嫌垄断**：部分头部主播要求品牌在一定期限内不得在其他渠道提供更低价格，可能涉嫌限制竞争，监管部门已开始关注此类行为。

- **虚假比价、价格欺诈**：部分主播虚构“原价”或夸大折扣幅度，误导消费者，已被抖音等平台明令禁止。

- **小品牌被迫亏本销售**：部分新品牌为了进入头部主播直播间，可能接受不合理的低价，导致后续经营困难。

### **3. 未来趋势与合规要求**

- **监管加强**：北京、杭州等地已出台直播电商合规指引，禁止“最低价协议”，要求明码标价，防止价格欺诈。

- **品牌自播崛起**：越来越多的品牌转向自播，减少对头部主播的依赖，以掌握定价主动权。

- **平台规则约束**：抖音、淘宝等平台要求主播提供真实的价格证明，禁止虚假宣传。

### **结论**

- **通常情况下，价格由品牌和主播协商决定**，但头部主播在议价中占据更大话语权。

- **主播决定价格在合理范围内是正常的市场行为**，但如果涉及强制“最低价协议”或虚假比价，则可能违反《反垄断法》或《消费者权益保护法》。

- **未来行业将更趋规范化**，品牌自播和合规定价将成为主流趋势。

高通LTE技术 · 昨天 21:44

线上直播卖货平台的价格通常不是单纯由货主或主播决定，而是双方博弈的结果。具体情况如下：

• 货主主导定价：大品牌通常有明确的市场定位和价格策略，会根据自身成本、品牌形象等因素确定产品价格，对价格有较强的主导权。腰部主播小董表示，在一些较为垂直的领域，品牌方往往会“明码标价”，对不同渠道给出同样的供货价。

• 主播影响定价：对于想要打开新品销路的商家或小众品牌，定价话语权更多掌握在直播团队手中。头部主播流量大，能带来大量销量，在与品牌方议价时更有优势，可要求品牌方降低价格或加大组合优惠。此外，主播对产品的偏好程度也会影响定价，若预测新品牌会受追捧，可能会松动对最低价的要求，以高坑位费加低佣金的形式推介。

由主播决定价格在一定程度上是正常的，但也受到诸多限制。主播具有议价能力，可通过与品牌方协商争取更优惠价格，以吸引消费者购买，提升销量和自身影响力。不过，主播定价需遵循相关法律法规，不能进行亏本售卖、哄抬价格、虚假宣传等扰乱市场秩序的行为。

nwd325q7q · 昨天 21:55

了解一下

nwd4qh443 · 昨天 22:06

线上直播卖货平台的价格通常不是单纯由货主或主播决定，而是双方博弈的结果。具体情况如下：

• 货主主导定价：大品牌通常有明确的市场定位和价格策略，会根据自身成本、品牌形象等因素确定产品价格，对价格有较强的主导权。腰部主播小董表示，在一些较为垂直的领域，品牌方往往会“明码标价”，对不同渠道给出同样的供货价。

• 主播影响定价：对于想要打开新品销路的商家或小众品牌，定价话语权更多掌握在直播团队手中。头部主播流量大，能带来大量销量，在与品牌方议价时更有优势，可要求品牌方降低价格或加大组合优惠。此外，主播对产品的偏好程度也会影响定价，若预测新品牌会受追捧，可能会松动对最低价的要求，以高坑位费加低佣金的形式推介。

由主播决定价格在一定程度上是正常的，但也受到诸多限制。主播具有议价能力，可通过与品牌方协商争取更优惠价格，以吸引消费者购买，提升销量和自身影响力。不过，主播定价需遵循相关法律法规，不能进行亏本售卖、哄抬价格、虚假宣传等扰乱市场秩序的行为。

飒爽 · 昨天 22:25

线上直播卖货平台中，商品价格通常由‌货主（商家）‌决定，主播主要负责通过直播带货影响销量，但部分平台会收取佣金。若主播自行决定价格，可能涉及违规行为。 ‌

价格决定权归属

商家作为商品提供方，拥有定价权。主播通过直播推广商品时，通常需与商家协商商品价格、促销策略等，但最终售价仍由商家确定。 ‌

主播的角色与收费模式

‌佣金制‌：主播按销售额的一定比例（如20%）收取佣金，实际成交价仍由商家设定。 ‌

‌坑位费+佣金‌：商家需支付固定坑位费（如500元）并给予主播销售提成，但价格调整权仍在商家。 ‌

注意事项

若主播宣称“自行定价”或绕过商家直接与消费者交易，可能构成不正当竞争行为，消费者可依据《消费者权益保护法》要求商家承担赔偿责任。 ‌

线上直播卖货平台，价格是由货主决定，还是由平台主播决定？由主 ...

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