当前区域性中小银行面临双重经营压力，拓展理财代销业务成重要突破口

花之语 · 1 小时前

近日，多家理财公司集中发布公告，宣布与中小银行达成理财产品代销合作协议，标志着双方合作进入实质性落地阶段。苏银理财于10月17日发布公告称，根据业务发展需要，管理人决定新增部分理财产品销售机构，此次新增机构涵盖威海银行、江南农村商业银行、福建海峡银行、苏州银行等多家区域性中小银行，进一步拓宽了其产品销售网络。同日，宁银理财亦发布公告表示，依据宁银理财与广州银行签署的代理销售合作协议，结合双方相关业务准备工作进展，自10月14日起，广州银行正式具备代理销售该公司旗下部分理财产品的资质，相关产品已按流程接入广州银行销售系统。

某股份制银行旗下理财公司负责人在接受采访时透露，目前公司理财产品代销渠道已完成对四大国有银行及12家全国性股份制银行的全面覆盖，渠道布局从去年四季度开始，正式启动向中小银行市场的扩容计划。截至今年三季度末，公司年内新增近30家代销合作机构，且全部为城市商业银行与农村商业银行，后续还将根据区域市场需求，进一步加大对长三角、珠三角及成渝地区中小金融机构的覆盖力度，完善区域渠道网络。

华宝证券首席宏观策略分析师蔡梦苑指出，当前区域性中小银行面临双重经营压力：一方面，在LPR下行与存款利率市场化调整背景下，银行净息差持续收窄，传统存贷业务盈利空间被压缩；另一方面，自营投资业务受市场波动影响，收益稳定性下降。与此同时，理财业务监管政策进一步趋严，国家金融监督管理总局明确要求，未设立理财公司的中小银行需在2026年底前完成存量理财业务清理，并严格限制新增理财业务规模，这使得中小银行自主开展理财业务的空间大幅缩减。

在此背景下，拓展理财代销业务成为中小银行优化收入结构、突破发展瓶颈的重要突破口。通过与理财公司合作开展代销业务，中小银行无需承担产品发行与投资管理职责，即可切入财富管理赛道，逐步践行“轻资本、轻资产”的运营模式，降低对传统息差收入的依赖，同时借助理财产品丰富客户服务体系，提升客户综合贡献度。

nwdlakc3j · 1 小时前

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nwd7pv29pk · 1 小时前

双重经营压力

何处不湘逢 · 1 小时前

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拓展理财代销业务成重要突破口

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