鸡蛋效应，又称“宜家效应”，是指消费者对于一个物品付出的劳动 ...

鸡蛋效应，又称“宜家效应”，是指消费者对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值。以下是具体介绍：

起源

鸡蛋理论起源：20世纪50年代，美国一家食品公司的蛋糕粉一直卖得不好，研发人员不断改进配方，用户就是不买账。美国心理学家欧内斯特·迪希特发现，蛋糕粉滞销的原因是这种预制蛋糕粉的配方配得太齐了，让家庭主妇们失去了亲手做蛋糕的那种感觉。于是欧内斯特提出，把蛋糕粉里的蛋黄去掉，虽然增加了烘焙难度，但家庭主妇们觉得这样做出来的蛋糕才算是自己亲手做出来的，之后蛋糕粉的销量快速增长，这就是“鸡蛋理论”的起源。

宜家效应起源：宜家的家具大多为半成品，需要消费者自己动手组装。人们热衷于购买宜家的半成品家具，回家后自己组装，这种现象被很多人称为“宜家效应”。

表现

消费者认知偏差：消费者对参与感的需求并非流于表面，他们需要感受自己劳动的价值。对于自己付出劳动的东西，会更加看重。比如自己亲手组装的书架，如果需要二手出售时，会比世界上任何一个书架都高贵。

创造高贡献度的价值：由于宜家效应是在用户完成任务的基础上，并对付出劳动的结果评估增加了主观的“心血”价值。宜家效应产生的基础是，“结果”是需要能够得到的或者是能够被预见的。比如乐高、十字绣等，用户会按照提供的说明书进行组装，在组装前，用户对于整个付出的努力所获得的结果是可以预见的。

“恰到好处”的门槛：当任务设置远远超出用户的能力程度时，会使用户产生恐惧，止步不前；当任务难度远远低于用户的能力范围时，会让用户无法产生足够的成就感。就比如游戏闯关，当游戏闯关难度与游戏用户技能相匹配时，给予玩家适量的挑战，才能保证用户保持长期的游戏热情。

应用

商业领域：许多商家利用鸡蛋效应和宜家效应来促进销售。例如，一些烘焙店提供DIY蛋糕制作服务，让顾客自己动手制作蛋糕，虽然增加了顾客的劳动成本，但顾客会因为自己的参与而更加珍惜和喜爱蛋糕，从而提高顾客的满意度和忠诚度。此外，宜家的家具销售模式也是典型的宜家效应应用，消费者自己组装家具的过程增加了他们对家具的认同感和归属感，使得他们更愿意购买宜家的产品。

教育领域：在教育中，老师可以利用鸡蛋效应和宜家效应来提高学生的学习积极性和参与度。例如，让学生自己动手制作实验器材、设计课程项目等，让学生在实践中体验到自己的劳动成果，从而增强他们对学习内容的理解和记忆。

鸡蛋效应

宜家效应

鸡蛋效应

学习一下鸡蛋效应

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什么**蛋效应？