银基合作频遭“解绑” 中小银行代销业务亟须转型

花之语 · 2025-5-5 06:22:55

中国经营报2025-05-03

银行理财代销业务迎来强监管。国家金融监督管理总局日前正式发布《商业银行代理销售业务管理办法》（以下简称“《代销新规》”），对代销理财业务的信息披露、销售匹配、风险提示等环节提出新要求。《代销新规》将于2025年10月1日起正式施行，将为商业银行代销业务发展划定清晰规范的轨道。

《中国经营报》记者注意到，自基金公司与部分第三方代销渠道密集“分手”后，近来银基合作“解绑”趋势也渐趋显现。平安基金近日宣布终止与厦门银行的相关销售业务的合作，此前华安基金也公告终止了与渤海银行直销银行的基金销售业务合作。

业内人士分析认为，当前基金代销市场“马太效应”加剧，头部代销机构优势明显，中小银行竞争力不足。叠加降费让利、市场环境变动及监管持续升级等多因素影响，商业银行财富管理业务的分割化和阵地化或将加速，中小银行将加快代销业务转型，未来或将更加专注于特定群体或细分市场，走差异化竞争策略。

中国银行研究院银行业与综合经营团队主管邵科进一步指出，当前基金代销市场竞争日益激烈，相对于大型银行和券商而言，中小银行在客户基础、销售渠道、投顾能力、品牌影响力等方面存在明显劣势，成本效率较低，基金公司更加倾向于选择代销能力更强的大型银行和券商等金融机构。

普益标准研究员张璟晗认为，中小银行的客户基础与销售能力先天弱于头部机构，尤其是对于基金销量与保有量不佳的机构来说，基金公司投入资源、时间和精力维护这类代销渠道的性价比不高，这是近期基金公司选择终止合作的主要原因。

“随着代销业务的发展，行业‘马太效应’加剧，头部代销机构凭借流量和技术优势占据市场主导地位，基金公司在费率改革背景下，倾向于缩减低效渠道，将资源集中在销售实力强、规模效应显著的头部机构，以降低运营成本并提升效率，中小银行生存空间被挤压。” 张璟晗表示。

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nwd334tu3 · 2025-5-5 06:23:13

中国经营报2025-05-03

鱼羊鲜 · 2025-5-5 06:23:31

银基合作频遭“解绑”

nwd7pv29pk · 2025-5-5 06:24:06

银基合作

开心星开 · 2025-5-5 06:30:51

中小银行

苹苹 · 2025-5-5 06:35:01

了解一下

nwd7kqcm4l · 2025-5-5 06:41:58

解绑中小银行

步步为营 · 2025-5-5 07:11:50

了解一下

花之语 · 2025-5-5 07:51:20

产品代销业务或迎洗牌

fkbpdkl · 2025-5-5 12:04:01

当前基金代销市场“马太效应”加剧，头部代销机构优势明显，中小银行竞争力不足。

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